haberler

“Meyve aromalı” e-sigaraların yasaklanması, endüstrinin yasallaşması ve standardizasyonu için buzdağının görünen yüzüdür.

Uzun zamandır elektronik sigaranın altın madeni lezzet olmuştur.Aromalı ürünlerin pazar payı yaklaşık %90'dır.Şu anda piyasada meyve aroması, şeker aroması, çeşitli tatlı aromaları vb. olmak üzere yaklaşık 16000 çeşit elektronik sigara ürünü bulunmaktadır.

Bugün Çin'in e-sigaraları resmen lezzet çağına veda edecek.Devlet tütün tekeli idaresi, elektronik sigaralar için ulusal standart ve tütün aroması dışındaki aromalı elektronik sigaraların ve kendi kendine aerosol ekleyebilen elektronik sigaraların satışının yasaklanmasını öngören elektronik sigaraların yönetimine ilişkin önlemleri yayınladı.

Devlet, yeni düzenlemelerin uygulanması için beş aylık geçiş süresini uzatsa da tütün ve yağ üreticilerinin, markalarının ve perakendecilerinin hayatları alt üst olacak.

1. Tat başarısızlığı, markanın hala farklılaşma arayışına girmesi gerekiyor

2. Kanunlar ve yönetmelikler küçülür ve endüstriyel zincirin yeniden inşa edilmesi gerekir

3. İlk önce politika, mükemmel sağlık veya elektronik sigaralar için en iyi hedef

Yeni bir düzenleme, sayısız elektronikçinin ve sigara tiryakisinin hayallerini yıktı.Erik özü, gül yağı, kokulu limon yağı, portakal yağı, tatlı portakal yağı ve diğer ana bileşenler dahil olmak üzere e-sigara aroma maddelerinin eklenmesi yasaktır.

E-sigara sihirli kremasını çıkardıktan sonra farklılaşma yeniliği nasıl tamamlanacak, tüketiciler bunun bedelini ödeyecek mi ve orijinal çalışma modu devreye girecek mi?Bunlar, e-sigaraların üst, orta ve alt üretim ve pazarlama zincirlerindeki üreticilerin endişeleridir.

Yeni ulusal düzenlemelerle bağlantıya nasıl hazırlanılır?İşletmelerin daha yapması gereken çok şey var.

Tat başarısızlığı, markanın hala farklılaşma arayışına girmesi gerekiyor

Geçmişte Shajing'deki bir elektronik sigara ve yağ fabrikasına her ay yaklaşık 6 ton karpuz suyu, üzüm suyu ve mentol taşınıyordu.Harmanlama, karıştırma ve çeşnici tarafından test edildikten sonra hammaddeler 5-50 kg'lık gıda sınıfı plastik varillere döküldü ve kamyonlarla taşındı.

Bu çeşniler tüketicilerin tat alma tomurcuklarını harekete geçirmekte ve aynı zamanda aromalı elektronik sigara pazarını da harekete geçirmektedir.2017'den 2021'e kadar, Çin'in e-sigara endüstrisinin iç pazar ölçeğinin bileşik büyüme oranı %37.9 idi.2022'de yıllık büyüme oranının %76,0 olacağı ve pazar ölçeğinin 25,52 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor.

Her şeyin patladığı bir dönemde devletin çıkardığı yeni düzenlemeler piyasaya ağır bir darbe vurdu.11 Mart'ta, yeni düzenlemeler yayınlandığında, sis çekirdeği teknolojisi geçen yıl mükemmel bir mali rapor yayınladı: şirketin 2021'deki net geliri, yıllık %123,1 artışla 8,521 milyar yuan oldu.Ancak, bu iyi sonuç, yeni düzenlemelerin dalgalarında tamamen yenildi.Aynı gün, sis çekirdeği teknolojisinin hisse fiyatı yaklaşık %36 oranında düşerek listede yeni bir dip seviyeye ulaştı.

Elektronik sigara üreticileri, aromalı sigaraların ortadan kaldırılmasının sektöre yaygın ve ölümcül bir darbe olabileceğinin farkındadır.

Bir zamanlar “sigara bırakma artefaktı”, “sağlığa zararsızlığı”, “moda kişiliği” ve “çeşitli tatlar” kavramlarıyla piyasayı kasıp kavuran e-sigaralar, temel rekabet gücünü kaybettikten sonra sıradan tütünle olan temel farklılıklarından bazılarını kaybedecek. “zevk” ve “kişiliğin” satış noktası ve zevke dayalı genişleme modu artık işe yaramayacak.

Lezzet kısıtlaması, ürün güncellemesini gereksiz kılar.Bu, ABD pazarında aromalı e-sigaraların daha önce yasaklanmasından görülebilir.Nisan 2020'de ABD FDA, aromalı e-sigaraların sadece tütün aromasını ve nane aromasını koruyarak kontrol edilmesini önerdi.2022'nin ilk çeyreği verilerine göre ABD pazarındaki e-sigara satışları üç ay üst üste %31,7'lik bir büyüme oranı yakaladı ancak marka ürün güncelleme konusunda çok az hareket etti.

Elektronik sigara üreticilerinin farklılaşmasını adeta bloke eden ürün yenileme yolu geçilmez hale geldi.Bunun nedeni, e-sigara endüstrisinde yüksek bir teknik engelin olmaması ve rekabetin mantığının zevklerin yeniliğine bağlı olmasıdır.Lezzet farklılaşması artık önemli olmadığında, e-sigara üreticileri, giderek homojenleşen e-sigara payı rekabetinde kazanmak için tekrar satış noktaları aramak zorunda kalıyor.

Lezzetin başarısızlığı e-sigara markasını mutlaka karışık bir gelişim dönemine sokacaktır.Daha sonra, farklılaştırılmış rekabetin şifresine hakim olmada liderliği ele geçiren kişi, kafaya odaklanan bu oyunda hayatta kalabilir.

Bilim ve teknoloji aracılığıyla veya farklılaşmayı sağlayan teknoloji gündeme alınır.Kerui teknolojisi, 2017 yılında bir elektronik sigara markası olan Juul labs ile münhasıran elektronik sigara kartuş kılıfı montaj ekipmanı tedarik etmek için iş birliği yapmaya başladı.Yurtdışı elektronik sigara oligarklarının tercihi Çinli markalar için uygulanabilir bir deneyim sağladı.

Kerui teknolojisi, tam olarak yanmamış tütünü ısıtmak için yüksek hızlı otomatik montaj ekipmanı sağlar.Şu anda Çin tütünü ile birçok projede işbirliği yaparak Çin'deki elektronik sigaraların inovasyon alanı için fikirler sunuyor.Yueke, Guangdong Eyaletindeki ilk özel ve yenilikçi e-sigarayı kazandı, ancak Pekin'deki e-sigara alanındaki ilk ulusal yüksek teknoloji girişimini kazandı ve bilim ve teknoloji Bakanlığı'nın meşale programıyla birleşti.Xiwu, özellikle tütün aromalı ürünler için özel bir nikotin y teknolojisi geliştirmiştir.

Teknoloji, elektronik sigara üreticilerinin bir sonraki adımda yenilik yapmaları, yükseltmeleri ve farklılıklar yaratmaları için temel yön haline geldi.

Yasalar ve düzenlemeler küçülüyor ve endüstriyel zincirin yeniden inşa edilmesi gerekiyor

Yeni düzenlemelerin uygulama gününe yaklaşmasıyla birlikte sektör yoğun bir geçiş dönemine girdi: meyve aromalı e-sigara üretimi durduruldu, piyasa stok temizleme ve boşaltma aşamasına geldi ve tüketiciler stoklama moduna giriyor. düzinelerce kutu hızında.Sigara fabrikası, marka ve perakendenin kurduğu özgün sanayi zinciri kırıldı ve yeni bir dengenin kurulması gerekiyor.

Üretimin kalbi olan Çin, elektronik sigara ürünlerinin %90'ını her yıl dünyanın dört bir yanındaki sigara içenlere ulaştırıyor.E-sigara endüstrisinin yukarı akışındaki tütün yağı üreticileri, ayda ortalama 15 ton tütün yağı satabilir.Denizaşırı işletmelerin çok sayıda olması nedeniyle, Çin'in tütün ve petrol fabrikaları, yasaların ve düzenlemelerin küçüldüğü yerden tahliye etmeyi ve askeri gücü politikaların gevşek olduğu yere aktarmayı çoktan öğrendi.

Yüksek oranda denizaşırı işletmeler olsa bile, Çin'in e-sigaralarının yeni düzenlemeleri bu üreticiler üzerinde hala büyük bir etki yaratıyor.Aylık sigara yağı satış hacmi keskin bir düşüşle 5 tona, yurtiçi iş hacmi ise %70 oranında azaldı.

Neyse ki, petrol ve tütün fabrikaları Amerika Birleşik Devletleri'nde yeni düzenlemelerin yayınlanmasını deneyimledi ve kesintisiz tedarik sağlamak için üretim hatlarını mümkün olan en kısa sürede ayarlayabilir.Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kartuş değiştirme e-sigaralarının satış hacmi %22.8'den %37.1'e yükseldi ve tedarikçilerin çoğu Çin'den geldi, bu da endüstrinin üst seviyelerindeki birincil ürünlerin güçlü tokluğa ve hızlı ayarlamaya sahip olduğunu gösteriyor. yeni düzenlemelerden sonra Çin pazarının sorunsuz geçişi için güçlü bir garanti sağlıyor.

Suyu önceden deneyen duman yağı üreticileri, “tütün” aromalı e-sigaraların ne olması gerektiğini ve nasıl üretileceğini biliyor.Örneğin, fanhuo Technology Co., Ltd., Çin tütününün klasik aromaları olan Yuxi ve Huanghelou tütün yağı da dahil olmak üzere FDA gereksinimlerini karşılayan 250 adede kadar aromaya sahiptir.Dünyadaki e-sigara markalarının yaklaşık 1/5'inin tedarikçisidir.

Nehrin karşısındaki diğer ülkelerin taşlarını hisseden tütün ve petrol fabrikaları, endüstriyel zincirin yükseltilmesi için bir ilk garanti sağlıyor.

Tütün ve yağ fabrikasının üretim reformunun öncü rolü ile kıyaslandığında, yeni düzenlemelerin marka tarafında yarattığı etkinin travmatik olduğu söylenebilir.

Öncelikle 10 yılı aşkın süredir kurulan ve nispeten derin bir endüstri birikimine sahip olan tütün ve yağ fabrikaları ile karşılaştırıldığında, mevcut pazarda aktif olan e-sigara markalarının çoğu 2017 yılı civarında kurulmuştur.

Tüyer döneminde piyasaya girdiler ve hala müşteri edinmek için trafiğe ve finansman için pazar beklentilerine güvenerek yeni kurulan işletmelerin çalışma modunu sürdürdüler.Artık devlet açıkça akışı temizleme tavrını ortaya koymuştur.Sermayenin geçmişte olduğu gibi piyasaya cömert davranması pek olası değildir.Takas sonrası pazarlamanın kısıtlanması da müşteri kazanımını engelleyecektir.

İkincisi, yeni düzenlemeler mağaza modunu kalıcı olarak geçersiz kılıyor."E-sigara yönetim önlemleri", satış sonundaki işletmelerin veya bireylerin e-sigara perakende işine girmek için nitelikli olması gerektiğini belirtir.Şimdiye kadar, e-sigara markalarının çevrimdışı açılması, marka geliştirme sürecinde doğal bir genişleme değil, politika denetimi altında zor bir hayatta kalmadır.

Devlet açıkça akışı temizleme tavrı gösteriyor ki bu, önceki yıllarda birkaç tur finansman alan e-sigara kafa markaları için iyi bir haber değil.Sermaye sıcak parasının ve çevrimdışı trafiğin kaybı, “büyük pazar, büyük girişim ve büyük marka” şeklindeki uzun vadeli stratejik hedeften bir adım ötededir.Lezzet kısıtlamalarının neden olduğu satışlardaki düşüş, kısa süreli operasyonlarını da zorlaştıracaktır.

Küçük e-sigara markaları için yeni düzenlemelerin ortaya çıkması hem bir fırsat hem de bir zorluktur.E-sigara perakendecisinin marka mağaza açmasına izin verilmez, sadece koleksiyon mağazaları açılabilir ve münhasır işletme yasaktır, böylece daha önce kendi offline mağazalarını açamayan küçük markalar offline olarak yerleşme fırsatı bulur.

Ancak denetimin sıkılaştırılması aynı zamanda zorlukların da yoğunlaşması anlamına geliyor.Küçük markalar bu etki döneminde nakit akışlarını kesebilir ve tamamen iflas edebilir ve pazar payı baş üzerinde yoğunlaşmaya devam edebilir.

İlk önce politika, mükemmel sağlık veya elektronik sigaralar için en iyi hedef

Yeni düzenlemelere dönmek için denetimin yönünü bulmamız ve denetimin amacını netleştirmemiz gerekiyor.

Elektronik sigaraların uygulanmasına yönelik tedbirlerde tat kısıtlaması, yeni tütünün gençlere cazibesini ve bilinmeyen aerosollerin insan vücuduna riskini azaltmaktır.Daha sıkı denetim, pazarın küçüleceği anlamına gelmez.Aksine, e-sigaralar, ancak sağlığı teşvik edebiliyorlarsa politika kaynakları tarafından eğilebilir.

Yeni düzenlemeler, Çin'in e-sigara endüstrisinin denetiminin yeniden sıkılaştırıldığını ve endüstrinin standardizasyona doğru daha da geliştiğini gösteriyor.Üst düzey tasarım ve alt düzey kurallar birbirini yansıtır ve ortaklaşa, kısa vadeli acı ve uzun vadeli istikrarlı gelişme yaşayan e-sigara için uygun bir geliştirme yolu planlar.2016 yılının başlarında, Shenzhen'deki birkaç baş tütün yağı üreticisi, tütün yağı hammaddeleri için duyusal ve fizikokimyasal göstergeler oluşturarak, elektronik duman kimyasal sıvı ürünleri için Çin'in ilk genel teknik standardının formülasyonunu başlattı ve katıldı.Bu, e-sigaraların standartlaştırılmış gelişiminin kaçınılmaz yolunu yansıtan işletmenin bilgeliği ve kararlılığıdır.

Yeni düzenlemelerden sonra, politikalar ve işletmeler arasında benzer etkileşimler derinleşecek: işletmeler düzenleyici tasarım için görüşler sağlıyor ve düzenleme, iyi huylu bir rekabet ortamı yaratıyor.

Aynı zamanda endüstri, gelecekte e-sigaralar ve halk sağlığı arasındaki kaçınılmaz pozitif teması uzun zamandır seziyor.

2021 yılında uluslararası e-sigara Endüstrisi Zirvesi Forumu, bitkisel atomizasyonu örnek alan sağlık fizyoterapi ürünlerinin e-sigaralar için yeni bir devre haline gelebileceğini vurguladı.E-sigara ve mükemmel sağlığın birleşimi, olası bir gelişme yönü haline geldi.Endüstri oyuncuları işlerini derinleştirmek istiyorlarsa, bu sürdürülebilir kalkınma ana akımına ayak uydurmaları gerekir.

Son yıllarda e-sigara markaları nikotinsiz bitkisel atomizasyon ürünlerini piyasaya sürdü.Bitkisel atomize çubuğun şekli elektronik sigaranınkine benzer.Sigara kartuşundaki hammaddeler, esas olarak “geleneksel Çin tıbbı” kavramına odaklanan Çin bitkisel tıbbını kullanır.

Örneğin wuyeshen grubu altında bir elektronik sigara markası olan laimi, boğazı nemlendirme etkisine sahip olduğu söylenen pangdahai gibi hammaddelerle bitkisel atomizasyon ürününü piyasaya sürdü.Yueke, geleneksel bitki örtüsü hammaddelerini kullandığını ve nikotin içermediğini iddia ederek "bitki örtüsü Vadisi" ürününü de piyasaya sürdü.

Düzenleme tek adımda sağlanamaz ve tüm işletmeler bilinçli olarak kurallara ve düzenlemelere uyamaz.Bununla birlikte, sağlıklı gelişme yönü ile giderek daha fazla uyumlu, giderek daha fazla standartlaştırılmış endüstri standardı, yalnızca politika uygulamasının sonucu değil, aynı zamanda endüstrinin sürekli profesyonel ve rafine gelişimi için kaçınılmaz yoldur.

“Meyve aromalı” e-sigaraların yasaklanması, endüstrinin yasallaşması ve standardizasyonu için buzdağının görünen yüzüdür.

Gerçek teknolojiye ve marka gücüne sahip şirketler için, yeni e-sigara düzenlemeleri, olası endüstriler için yeni bir deniz açarak, önde gelen önde gelen kuruluşların teknik güçlerini ve ürün düzenini yükseltme yönünde ilerlemelerine öncülük etti.